Pemasaran Properti
Pemasaran properti bukan lagi sekadar memasang spanduk atau membagikan brosur. Perubahan teknologi dan perilaku konsumen membuat strategi pemasaran juga harus ikut bertransformasi. Di era digital ini, pelaku properti baik developer, agen, maupun individu pemilik rumah dituntut untuk memahami cara baru dalam menjangkau calon pembeli.
Kini, orang mencari rumah tidak lagi harus datang ke lokasi. Sebaliknya, mereka membuka Google, melihat iklan di media sosial, menonton video walkthrough di YouTube, hingga membandingkan properti melalui marketplace. Artinya, jika kamu belum menggunakan strategi digital, kamu sedang tertinggal jauh.
Mengapa Pemasaran Properti Butuh Pendekatan Khusus?
Berbeda dengan produk biasa, menjual properti melibatkan nilai besar dan keputusan emosional. Calon pembeli ingin merasa yakin, percaya, dan nyaman sebelum mengambil keputusan. Oleh karena itu, pemasaran properti tidak cukup hanya dengan “beriklan”, tetapi harus membangun kepercayaan dan memberikan informasi secara lengkap, visual, dan menarik.
Strategi Pemasaran Properti yang Efektif
1. Gunakan Iklan Berbayar (Google Ads & Meta Ads)
Targetkan audiens yang benar-benar sedang mencari rumah melalui kata kunci relevan di Google. Selain itu, jangkau pengguna potensial di Facebook dan Instagram dengan konten visual yang menarik dan relevan. Cara ini terbukti mampu meningkatkan jangkauan dan efektivitas iklan.
2. Optimalkan Website dan Landing Page
Pastikan kamu memiliki website atau landing page yang cepat diakses, informatif, dan mobile-friendly. Hal ini penting untuk menampilkan detail unit, denah, simulasi cicilan, dan tombol CTA yang jelas. Pengalaman pengguna yang baik di website dapat memperbesar peluang terjadinya konversi.
3. Bangun Konten Berkualitas
Mulailah dengan membuat foto properti profesional, video walkthrough, drone view lokasi, hingga konten edukatif seperti tips membeli rumah. Konten seperti ini tidak hanya memperkuat branding, tetapi juga membangun kepercayaan calon pembeli terhadap unit yang kamu tawarkan.
4. Manfaatkan Database dan Retargeting
Gunakan data leads yang sudah kamu peroleh untuk ditindaklanjuti melalui WhatsApp, email marketing, atau iklan retargeting. Perlu diingat, banyak calon pembeli yang butuh waktu untuk memutuskan. Maka dari itu, follow-up adalah kunci keberhasilan dalam penjualan properti.
Siapa yang Perlu Mempelajari Pemasaran Properti?
Pemasaran properti digital sangat relevan untuk berbagai pihak, antara lain:
-
Developer baru yang ingin menjual unit lebih cepat
-
Agen properti yang ingin meningkatkan closing
-
Pemilik rumah yang ingin menjual atau menyewakan tanpa perantara
-
Konsultan properti yang ingin menambah skill digital marketing
Penutup: Jangan Hanya Mengandalkan Lokasi, Andalkan Promosi
Sebagus apa pun lokasi dan bangunan properti yang kamu tawarkan, jika tidak dipasarkan dengan cara yang tepat, akan tetap sulit terjual. Maka dari itu, di sinilah pentingnya pemasaran properti digital bukan hanya membantu menjual dengan cepat, tetapi juga memungkinkan kamu menjual dengan harga terbaik.
Jika kamu ingin belajar atau dibantu menjalankan strategi pemasaran properti digital, tim Davdigi siap mendampingi. Mulai dari perencanaan iklan, pembuatan landing page, hingga strategi konten yang disesuaikan dengan project kamu.
